小红书电商开店选品与运营攻略实体店铺引流推广方法笔记图片素材

营销推广经验

做小红书电商，选啥品好卖？

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这是新手入局头一个问题。

市面上各种老师，教你72变选品法，听着挺全乎的，像一堆武功秘籍摆你面前，你是该博览群书还是一招鲜？

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这是百度AI推荐的方法，我觉得挺全面的，和一些资深老师说的差不多。

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但是又没有那么详细，又觉得差点意思。

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各种工具选词、选品，我今天就不多说了，百度上比我说的要全面一点，今天就讲讲【抄】

一、选品策略

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1.1 跟同行选品

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新手小白前期最简单有效的方法就是参考同行。

观察同行24小时内的加购量，看同行加购数据，得把这个品和同款的多家数据都统计上，连续统计一周，不看历史销量，只看最近一周的数据。

如果只有一个同行表现突出，其他同行也在推但反应平平，这个品不算特别优质。

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但如果一个品被多个同行推广，且价格竞争激烈，虽然内卷，但卖得都还行，有些培训老师会让你别碰，说太卷了。

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我反着来，你要是新手，想做小红书电商，长期干，我建议你试试。

虽然卷，但同行多，素材多，你整理数据库的时候，能学到不少爆文笔记的发展过程，思考也更深。

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你在红海里杀出路来，再去打其他品，那就轻松多了。

后期类目赛道定好了，再结合那些选品法一起分析。

1.2 多维度分析

在确定类目和赛道后，再结合那些选品法一起分析。

例如，通过百度AI整理的选品方式，虽然全面，但实际操作中要根据自身情况选择最适合的方法，不要被众多方法迷惑，找到适合自己的才是关键。

二、定价策略

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2.1 设置低价SKU

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一定要设置一个低规格的SKU，或者比同行稍低的价格。

控价的产品也可以插个低价SKU调整。

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一群人控价，结果便宜了外来的，那是傻行为。

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小红书推流，除了CES评分，评论也很重要，重点是商品点击率和转化率。

价格便宜，转化率就高，同样的素材，甚至差点儿的素材也能赢。

2.2 重视转化率

小红书的挂车笔记推流除了受CES评分影响，评论和商品的点击率、转化率更为关键。

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低价商品的转化率通常较高，这有助于在竞争中脱颖而出。

顺便说一句，啥是有效同行？价格比你低，素材也不咋地，你抄他爆款笔记，基本没用，爆不起来，别怀疑自己，这就不算有效同行。

就是对方转化率高，有时候烂素材人家也你爆的猛，你可以归功于运气。

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喜欢打价格战的朋友，你可以适当改改同行素材，用低价高转化商品去压他，打爆他。

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三、主图与详情页制作

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如果条件允许，一定要重新制作主图和详情页，避免过早进入价格战。

可以找淘宝上的设计师，花费300元左右重新拍摄制作一套。

重新制作的目的是避免买家过度对比同款，减少因价格差异导致的流失。

避免包装一致，不建议在主图详情页中包含包装信息，以免买家对比同款后流失，不同的主图和详情页也有助于减少买家购买后退货的情况，商品卡、详情页底部、下单后同款推送，不同的主图详情页都能防买完就退。

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四、基础销量与评价

基础销量和评价非常重要。

不要从0销量、0评价开始，这会导致转化率极低，难以获得平台流量支持。

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你自己想一下，一个店，销售出去百单千单，评价50条，一个店0销量、0评价，换做是你，你买哪个？

在开始运营前，一定要做好基础建设，基础建设都不做，怎么爆发？

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所以，建议在运营初期就完成基础销量和评价的积累。

五、测品

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如果是功效类商品，通常不需要测品。

只要商品本身有市场需求，一般都能找到合适的推广方式。

需要测品的原因通常是因为刚开始没有明确的方向，缺乏成熟的赛道方法论和素材制作经验。

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如果只是简单地混剪和跟踪，没有深入研究笔记内容，换产品后可能会感到无从下手。

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六、运营感悟

如果感觉流量特别差，发布的笔记阅读量很低，问题很可能出在内容质量上。

要不断优化内容，确保笔记有吸引力和实用性。

在运营过程中，要保持积极的心态，不要因为短期的困难而气馁。

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同时，要及时调整策略，不断优化选品、定价、主图详情页和基础建设等方面的工作。

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说说我做小红书电商的体会啊，希望大家共勉。

很多人焦虑，爆文没法把控，有时候流量差，笔记小眼睛就几十个。我是24年7月开始干的，11月也遇到过这困境，感觉行业废了，平台限流了。

我现在的答案是，垃圾，你写的内容是垃圾！别怀疑行业，别自我安慰，没用。

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有大佬说他掉了，你也别欣慰，别共情，他一天几十万，再掉也有十几万，你再掉就没饭吃了。

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所以，永远记住：流量不行，就是你不行，你的内容不行！总有行的，你没找到，不代表不存在。