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这篇笔记主要介绍小红书的引流策略，包括私域的概念、引流到不同平台的方法、引流避坑指南以及应对平台规则变化的建议。 5 Y+ R8 d% [. m' v/ w7 k- F! `6 U
 
5 U# z1 \; O! ]' \& I" I3 C) e e4 K1.小红书引流现状与应对思路
7 W- m* p2 U0 D1 v小红书官方严厉打击导流行为，甚至会采取封号措施，以往常见的引流方式，如用计算器、谐音、直接发数字等都受到限制，频繁加群也会被封号。
& L2 D2 n5 r# r6 H) V所以针对这种情况，我们可以“要么做IP，要么投流”。 - I5 u4 w7 I! \% I. ` s: }
做IP可参考抖音模式，通过打造有血有肉的形象，让用户产生信任。
$ R: ?2 G i# T投流则针对做产品、品牌的用户，虽然需要投入资金，但能获得平台一定程度的宽容。 - r) | Z! Q d ?4 o6 H9 Y6 Y- ?/ E
A3 Y" V, C( F* t! v! B! P J2.私域的三层认知 7 @$ n! {4 u: w. r
心智私域
; [0 t0 l. u" U- W用户虽然没有加微信，但对品牌或产品有一定认知，品牌或产品已在其脑海中占据一定位置。 9 D* E4 [$ m, }, {1 d7 \3 f
例如做培训教育或月子中心的，可推出有特色的IP形象，加深用户印象。
, u# ~9 r- q. y# D小红书私域 ' B( s9 ?+ w+ f2 e9 I, u' I- _9 O
用户关注小红书号并进入群聊，对品牌有了进一步的了解，但尚未完成成交，这类用户具有一定价值。
6 N( k7 a7 c% f" I/ X1 ^4 }( \) y微信私域
7 B6 f( [! S9 y; g8 L& q5 X* d用户被导流到微信、朋友圈等，是转化的关键阶段。 / T8 q# r) z# o- d6 U8 s: w
但目前微信端对企业微信收费，且平台对引流把控严格。
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3.引流到不同平台的方法
. R' l; F2 g A$ m1 m/ V引流微信的方法 1 O7 R# Q# B1 U4 a: W9 J
收藏可提示但不能直接放联系方式；
2 \3 H/ F- ?; Q% A. U c) W评论区可引流，但内容要软；
" `9 r" E" [- L% ]3 l* c若账号仅关注一个小号，有几率被用户看到； 1 i) o2 o2 u" @" V8 @3 X
简介可将数字换成文字进行引流；
6 n R: f* j. w8 M# ]: f; Z1 u视频引流可在无文字情况下，通过声音引导； r+ r" R" Q/ B3 g
私信可将微信写在纸上发送，但回复需谨慎； # b. l L9 W" ]$ Q4 |9 r
背景图可带联系方式，但有一定几率放不上； 1 o+ X3 s2 P" W0 K+ G/ N
此外，还有通过制作特殊图片（如利用车灯光隐藏微信号）的方式引流，目前这种方式相对安全，但AI生成二维码的方式可能会被官方破解。
& o n5 F8 W8 a2 S建议用小号进行引流操作，避免大号因敏感操作受影响，还可将引流相关内容置顶在主页，利用主页广告位进行导流。 ' D& v9 M+ C0 l
& O& `- r( x6 x* Z* [$ ?! Q( E引流淘宝的方法 ' A5 }: R! U# _5 n7 `0 V9 h
包括私信、博主粉丝群、评论区、笔记插图（将淘宝购买记录插图透明化并调换方向）、拦截竞品评论区（适合私域小伙伴，可能需用水军）、在有需求的博主笔记下评论推荐产品、视频引流等。
1 r5 x) q8 j: M" q# d% w% [1 s2 r引流时要注意话术，思考用什么吸引用户，比如用课件、合同等资料。
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引流线下的方式
: U I' u* u) T有线下门店的，可通过在简介、封面、评论区等位置留下店铺地址、手机号等信息，引导用户到线下门店。
: C/ i& i! ^* s# X1 Z7 O5 x. m+ B |对于工厂类型的，还可在群聊、店铺等地方标识相关信息。
5 e* f* m( Y; Q引流时可利用“xx本地人推荐”等话术吸引用户，同时可借助投流拿客资，但要考虑投入产出比，若客单价低，拿客资可能不划算。 5 }2 H% F$ S4 Z( p! @
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4.引流避坑指南
6 {; x. y, K3 H# J% ?设置关键词时，要确保从单个平台到全网都能留下线索，方便用户找到。 5 {# D% N# X9 H7 j! z. E, N
避免使用相同的引流话术，回复内容也不能重复，且不能带有其他平台的信息。 % V8 d. v/ O* r+ g9 g& b
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不要同一时间回复太多人，尽量用小号私信和关注。
6 u" v) `8 N' ~8 J% n小号名字可更具针对性。
' Q9 T$ g2 s; l. [' n( P0 F不能直接放二维码，但特定AI生成的二维码目前可行。
5 ? f- E! N+ d& j# Y' Q7 z+ p引导用户加微信时，要注意方式方法。
/ x# D! U8 n$ ?' l此外，要避免使用违规文字，如微信相关缩写、某宝、QQ、私我、电话等字眼。
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8 ~/ d! [7 @ w. `5.其他建议
: h. T1 L) c" i, N7 @2 [1 N; V# {品牌营销可分为产品品牌和个人品牌，建议进行多渠道流量拦截，在不同平台传播内容，提高曝光度。 / N9 x8 d# s3 g& v) ]5 x
+ I& J' p2 A; A例如在百度、知乎、小红书等平台都留下相关信息，方便用户搜索。
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: t& X' i* [9 u$ [ F由于平台规则不断更新，引流技巧也会过时，大家可以持续关注、是研究和学习。
2 T5 ?% Z) N2 ]3 }2 m所有的引流技巧都容易过时，所以做好风险防范很重要。
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