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有些商家在推广自己商品或者服务时，总是感觉自己的业务有些“不正规”，不受小红书平台待见，肯定封号严重，肯定没啥效果。 $ b- m' _ \9 o3 a5 y, j
还没开始做，就在心里把自己的路给堵死了。
: x, f k, R& O也有一大部分商家知道小红书平台的机会很大，最近几年很火，但具体轮到自己做时，不知道如何下手。
1 [0 r/ j3 e" g8 \3 t# f+ @ F- j: \今天就给大家从大家能观察到的角度，拆解一个矩阵打法的非典型业务案例-安利纽崔莱，并由此推断一些后端的运作方式。
5 [# ?: p' k7 ^ a0 E- a, U安利这种直销产品在国内市场上面本来就比较敏感，对平台来说，恐怕比咱们的那些业务更不受待见，那就更值得参考学习。
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^% _! f" j, e- W这个账号有从今年6月份开始种草购买安利纽崔莱的小程序的素材，已经发了3个月了，平均每天发文12篇左右。具体这个（些）帐号有什么特定呢？ * {- p/ A6 E0 r) P# j) F6 _
一、版面风格统一
" i5 X3 H3 d+ @: H9 B' ?) \背景图片都使用安利纽崔莱的产品大图，字体颜色使用红色 蓝色的统一风格，字体也是统一的字体。
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) `) d# v0 R4 Y# ]: ?二、通过私聊 邀请码方式留钩子 ) Y4 M" ?, \8 J7 X
笔记基本上都是通过“找我”、“私~信”等比较轻度的方式来引导用户。少量笔记会出现邀请码，邀请码通过花样字体的方式来展现。 4 Z+ g7 F. c+ n" R+ X5 Q) g
1 n, c/ g8 L- C1 y; [通过私聊的方式获客，就需要对博主有比较高的掌控度，要激发博主回复私聊的积极性。
+ J; W j( [. S( R4 s( S要么私博主自己本身是安利的会员，会积极的回复用户；要么兼职代发需要设定比较高的奖励或者以要到用户微信号作为最高的报酬和考核依据；要么就是通过自营矩阵账号来发布，并实时监控所有私信留言。
1 h1 X: i5 f1 U. v9 E三、笔记内容从用户角度出发
l6 I$ N. h. c笔记的素材从不提及产品本身的优点和作用，这也是红草老刘关注到的一个细节。 3 ~. u9 M( C9 y7 }6 Z
笔记的内容永远是“现在没有人原价购买安利产品了”、“安利会员卡有几种”、“安利会员如何注册？”等等，从不提及产品本身。
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; C) @ X% i) L. J由此可见笔记内容的出发点，就不是想介绍产品特性。是默认用户已经了解产品了，是针对那些已经了解安利产品或者服务，或者希望通过这个模式赚钱的用户。
' h3 s# z; w8 q目标用户和内容的错位会导致事倍功半的效果，是我们经常遇到的一个低级错误。所有商家都要经常地审视自己的模式是否存在这样的错位。 6 H2 F+ f- O3 r9 s3 T
四、产品素材有明显的矩阵痕迹 1 Q- w9 P! i( }" U
关注笔记的素材细节，我们不难发现很多笔记的图片中的产品包装文字是反过来的。
9 @: t) g- S2 j5 [. A4 K由此可以推断这些素材肯定是多次被使用，我们尝试用相同的笔记标题去平台首页搜索，确实能找到很多雷同的内容。
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五、并没有发现爆文 ; X3 J# _# o) c( s
很多人在做小红书时走入一个追求爆文的误区。以为必须要有笔记爆了，每天一条笔记引粉几十，上百人，才有搞头。每月出现1，2次爆文才是运营良好的状态。 u. _* L. v0 \ g5 c) e
大部分账号是不可能有爆文的，爆文必定有大量的用户群体，热门的关注焦点等各种因素汇聚在一起。 1 C9 g. y7 a! U' b
大部分人的业务并没有这种天然的属性，所以指望爆文是不现实的。盲目的放弃日常基本功的去追求爆文可能会走些弯路。
8 Q$ J( H# `3 l/ {9 w爆文是可遇不可求的，小红书获客是一个长期的过程，细水长流才是真实的情况。即使真有爆文出现，如果内容不当，也有可能突然限流。造成“打草惊蛇”的效果，反而不美。
$ {7 Q L5 L. B' b) T. y我们真正寄与希望的应该是是每个帐号一天获客2，3个用户，安安稳稳的，不封号的打法，再把素材批量制作的方式搞定。 2 Q0 \/ U6 a" K. C4 `6 T
然后将这个模式通过矩阵或者批量的方式放大10，100倍，就已经足够咱吃的了。这也是大部分人可行的操作路径。 ; P3 m% m% R0 K6 ^+ `
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