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营销推广经验

做小红书电商，选啥品好卖？

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这是新手入局头一个问题。

市面上各种老师，教你72变选品法，听着挺全乎的，像一堆武功秘籍摆你面前，你是该博览群书还是一招鲜？

这是百度AI推荐的方法，我觉得挺全面的，和一些资深老师说的差不多。

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但是又没有那么详细，又觉得差点意思。

各种工具选词、选品，我今天就不多说了，百度上比我说的要全面一点，今天就讲讲【抄】

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一、选品策略

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1.1 跟同行选品

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新手小白前期最简单有效的方法就是参考同行。

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观察同行24小时内的加购量，看同行加购数据，得把这个品和同款的多家数据都统计上，连续统计一周，不看历史销量，只看最近一周的数据。

如果只有一个同行表现突出，其他同行也在推但反应平平，这个品不算特别优质。

但如果一个品被多个同行推广，且价格竞争激烈，虽然内卷，但卖得都还行，有些培训老师会让你别碰，说太卷了。

我反着来，你要是新手，想做小红书电商，长期干，我建议你试试。

虽然卷，但同行多，素材多，你整理数据库的时候，能学到不少爆文笔记的发展过程，思考也更深。

你在红海里杀出路来，再去打其他品，那就轻松多了。

后期类目赛道定好了，再结合那些选品法一起分析。

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1.2 多维度分析

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在确定类目和赛道后，再结合那些选品法一起分析。

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例如，通过百度AI整理的选品方式，虽然全面，但实际操作中要根据自身情况选择最适合的方法，不要被众多方法迷惑，找到适合自己的才是关键。

二、定价策略

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2.1 设置低价SKU

一定要设置一个低规格的SKU，或者比同行稍低的价格。

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控价的产品也可以插个低价SKU调整。

一群人控价，结果便宜了外来的，那是傻行为。

小红书推流，除了CES评分，评论也很重要，重点是商品点击率和转化率。

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价格便宜，转化率就高，同样的素材，甚至差点儿的素材也能赢。

2.2 重视转化率

小红书的挂车笔记推流除了受CES评分影响，评论和商品的点击率、转化率更为关键。

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低价商品的转化率通常较高，这有助于在竞争中脱颖而出。

顺便说一句，啥是有效同行？价格比你低，素材也不咋地，你抄他爆款笔记，基本没用，爆不起来，别怀疑自己，这就不算有效同行。

就是对方转化率高，有时候烂素材人家也你爆的猛，你可以归功于运气。

喜欢打价格战的朋友，你可以适当改改同行素材，用低价高转化商品去压他，打爆他。

三、主图与详情页制作

如果条件允许，一定要重新制作主图和详情页，避免过早进入价格战。

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可以找淘宝上的设计师，花费300元左右重新拍摄制作一套。

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重新制作的目的是避免买家过度对比同款，减少因价格差异导致的流失。

避免包装一致，不建议在主图详情页中包含包装信息，以免买家对比同款后流失，不同的主图和详情页也有助于减少买家购买后退货的情况，商品卡、详情页底部、下单后同款推送，不同的主图详情页都能防买完就退。

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四、基础销量与评价

基础销量和评价非常重要。

不要从0销量、0评价开始，这会导致转化率极低，难以获得平台流量支持。

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你自己想一下，一个店，销售出去百单千单，评价50条，一个店0销量、0评价，换做是你，你买哪个？

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在开始运营前，一定要做好基础建设，基础建设都不做，怎么爆发？

所以，建议在运营初期就完成基础销量和评价的积累。

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五、测品

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如果是功效类商品，通常不需要测品。

只要商品本身有市场需求，一般都能找到合适的推广方式。

需要测品的原因通常是因为刚开始没有明确的方向，缺乏成熟的赛道方法论和素材制作经验。

如果只是简单地混剪和跟踪，没有深入研究笔记内容，换产品后可能会感到无从下手。

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六、运营感悟

如果感觉流量特别差，发布的笔记阅读量很低，问题很可能出在内容质量上。

要不断优化内容，确保笔记有吸引力和实用性。

在运营过程中，要保持积极的心态，不要因为短期的困难而气馁。

同时，要及时调整策略，不断优化选品、定价、主图详情页和基础建设等方面的工作。

说说我做小红书电商的体会啊，希望大家共勉。

很多人焦虑，爆文没法把控，有时候流量差，笔记小眼睛就几十个。我是24年7月开始干的，11月也遇到过这困境，感觉行业废了，平台限流了。

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我现在的答案是，垃圾，你写的内容是垃圾！别怀疑行业，别自我安慰，没用。

有大佬说他掉了，你也别欣慰，别共情，他一天几十万，再掉也有十几万，你再掉就没饭吃了。

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所以，永远记住：流量不行，就是你不行，你的内容不行！总有行的，你没找到，不代表不存在。

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