本地商家狂薅5万亿本地生活服务市场！4个小红书冷门玩法曝光营销推广主要做什么工作

营销推广经验

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2023年中国本地生活服务市场规模达 3.5万亿元（含餐饮、酒旅、到店服务），预计2025年突破 5万亿元（CAGR约20%）。

线上渗透率仅12%（对比电商30% ），增长空间巨大，其中生活服务（美容/亲子/宠物）：年增速超40%。

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目前红草中就有少量的商家入驻通过红草系统获客，本地生活与其他线上业务稍有不同。

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下面是本地生活与全国性业务核心差异对比。

红草针对本地业务的支持方面，主要提供了博主省份过滤等手段，另外本地业务我们建议是从本地发展代发笔记的素人博主。

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其中最重要的一个途径就是将门店的现有用户/客户发展为线上代发博主，或者让他们推荐代发博主；另外就是小区业主群，电梯扫楼贴二维码，本地小区闲置群等手段发展代发博主。

了解完本地业务推广的差异和红草对于本地业务的支持后，下面找到了十个适合红草推广的本地业务模式。

模式一：进小红书群（宠物照料业务）

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宠物照料业务在各个城市都有非常大的需求，上面这个笔记案例就是成都的商家在小红书上面发的笔记，通过小红书群的方式导流。在小红书群里面再进行二次导流。

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模式二：私聊获客（宠物殡葬业务）

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让素人通过私聊获客的方式一般很少被新手商家采用，主要是因素素人管理触达比较困难。但其实有一些优秀的商家反而是通过这种方式做得相当好。

他们把素人拉到微信群里进行简单的沟通和交代即可，比如免费的资料包先发给素人，用户需要时可以发给用户。最重要的交代一定要问到对方的微信号，凡是问到微信号的，每个号给予奖励N元。这个报酬可能远超素人发笔记的报酬。长期没有问到微信号的人，则停用其帐号，后续无法获取新的素材。

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模式三：小号导大号（宠物托运业务）

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这种方式也非常适合兼职模式来操作，笔记的内容主要是介绍宠物拖运的价格表、避雷经验等信息，引导目标粉丝浏览笔记。

然后在笔记的第二页或者最后一页留下大号的账号截图，甚至可以留下电话号码。

这样的模式对素人的要求比较低，不需要他们有较多的维护笔记的动作，只需要正常发完笔记即可。

模式四：通过话题导流（婚纱摄影）

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素人的笔记没有明显的留钩子，只是在#话题的时候。比如彼岸视觉这个话题是商家独有的，点过去，也可以看到所有这个话题的所有笔记，也很容易找到正宗的官方商家。

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这种适合店铺名称比较唯一的商家，或者品牌方代理所有门店统一种草推广，以提升品牌可见度。

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好了，今天就通过这四个案例来简单展示一下本地生活通过红草获客的方式。