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大家好，我是阿跃，很高兴能在淘金之路跟大家分享玩法，今年偶然的机会进入淘金，发现这里真的是提升认知的瑰宝之地！ ' b- X! e' u+ z0 ]) ^
既能开眼看世界，又能链接到优秀的大佬，最关键的是，淘金有干货是真分享啊，还是那种脱光裤子那种分享！ 0 O5 W6 j' _8 h1 g9 V/ ?
真的是非常感谢狗哥提供的这么优秀的平台，那么我今天也将来一次一丝不挂的分享，给大家拆解的彻底。
( R. X7 z$ q, S1 n' M7 j Q: M来详细说说我这 500 万播放是怎么来的，如何做到一鱼多吃，连带其他平台也起爆的！
+ v$ p5 A: {6 h5 D今天第一次分享没啥经验，大家多多包涵，凑活看哈，希望对兄弟们有帮助。
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近期作品数据 - I4 i) L2 N( r! u+ w
视频号变现数据:
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6 h! v* F! f9 J% y3 ]
抖音、小红书、视频号杂图: 8 l1 i8 V& b$ D' I b
# S; x0 j) a. v V7 I, z微信进人数据部分截图:
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关于变现情况 $ c/ [3 q; ^8 q
这里就不晒了，本次主要是分享创业粉引流方法，变现每个人的情况都不相同，因素包括项目、朋友圈营销力度、个人 ip 的影响力以及项目的价格等等太多了。
. z0 I" K9 Q, u" M同一个人可能在你那成交，也可能在我这成交，再或者两个都报名了，都很正常。
: E! }+ g# F( Q/ J# I所以我认为在这里晒收益没有任何意义，主要是引流方法，把公域流量搞到私域才是王道，一切生意的本质都是搞流量，没有流量都是扯淡。 ' P7 s9 ~1 s" P3 p$ Y7 z
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爆号引流玩法 2 R9 P5 Q. P+ q# ~7 k# G: K& s, B
最近大家对于创业粉私域引流一路唱衰，实际上引流方法还是有迹可循的，只不过现在的平台规章制度更加严苛了一些。 7 m# K2 ~* v3 ]( q3 A& u. d/ b
但是咱们顺应平台的制度，在规则内游走，还是可以从公域平台的流量分到一杯私域的羹。 1 U' M' [) }7 l) O
好了废话不多说了，一起看看吧！！ 7 l+ S! T0 r2 k! O p( M
准备工作 ) f! @* ~, @6 O! Z; B& s
1.账号： 7 A4 D0 p/ E( e' s8 W
抖音、小红书、视频号、B 站和快手。 : N4 x# j! _% S- @# i! A
2.公众号： / _% B" L3 J4 P1 m, `/ @3 \
公众号用来承接流量用，当我们的作品爆了，个人微信是承受不住流量的，这时候我们可以用公众号承接流量，只需要在公众号设置自动回复微信号二维码即可。
) L- i/ N: }6 w# D3 ^5 R注册步骤：
# g1 x$ P; M6 b) S7 u登录微信公众平台 https://mp.weixin.qq.com，注册个人订阅号，然后进入主界面，按照下图操作。 9 l g* j7 r7 m! Q
. q( u3 i4 V* T0 ^/ P9 n温馨提示：
, `; j' K7 G( i2 a F如果微信添加频繁可以在这里直接替换微信号即可解决。 # j+ v( {* y2 N) e2 W
3.小号设置 , B% {7 Q+ b1 e3 k: U) c3 M
小号是用来导流的，我们大号用来发作品，不能直接留联系方式，所以用小号来留导流信息，这样比较安全。
/ m! p% ]* Q: H$ j& n( Y& y& }0 o就算小号封了也不影响大号的流量，我们直接换个小号就可以了，具体设置如下：
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4.大号引导
- v; O0 ^) S( x2 d% w! b$ ~7 d# _2 T我们小号设置好公众号相关信息后，那么我们大号直接在简介里面艾特小号就可以了，这样我们作品爆了之后客户自然就会通过小号联系到我们了。 ; n% X: g) b$ U# b+ c, j
设置很简单，看一眼便会了。
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; I0 S) l8 M3 \+ L5.剪辑工具 . p% }& Y1 }7 N+ u, D' o' k; B
直接用剪映就可以.。 + T' j4 h) a6 @, \
6.文章改写工具 ( v1 z7 T6 I3 d3 B& E- `
文心一言：https://yiyan.baidu.com/（免费）
$ q$ T4 Y( g( H0 _& u7 P火山写作：www.writingo.net（免费）
3 g5 @7 }0 K+ H Z: T. P豆包 ：www.doubao.com（免费） , n8 g v' o8 Z. L
7.配音工具
, ]4 g6 N0 z5 H; T魔音工坊：魔巴达 1.1 倍速（效果好，但是付费而且比较贵） # z+ I: J" h6 r5 [: w
魔音工坊 moyin.com 官网下载或者微信小程序扫码使用都行
" M" v k& _; F
) M' t8 ~* P y3 h6 l; \/ b给大家推荐几个免费的
! y/ Z; N9 F1 u; A4 @TTSMaker（马克配音）在线配音工具：https://ttsmaker.cn/ 6 q, ^% _; Y+ ^7 P1 |
配音神器：部分配音免费，如需开通会员可某宝购搜索有惊喜
0 K' V7 M' V/ v3 C8.录屏软件 * P, U5 o$ N( |! y! A; y
ev 录屏：https://www.ieway.cn/
; r3 l4 Y6 P- W0 x4 F0 B3 Aqq 自带录屏都可以 + I( X* ^; B! q0 G9 ?/ }- U1 V
9.养号： 4 t$ m- y9 t# E0 O; @/ {
养号 2-3 天，老生长谈的话题，就是模拟正常用户操作。
& `. U* Z( k& c9 q% u- a鉴于关注淘金之路公众号的小伙伴们这些基础认知还是有的，这边不过多赘述耽误时间了，如果有不会的自己搜一下吧。 $ y5 y5 ?$ }; c. }1 N
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视频爆火逻辑
5 [; {& u# o* V这里需要提到 5 秒完播率和 2 秒跳出率（2 秒跳出率低于≤25%，5 秒完播率高于≥42%）。 6 e( x; c& o" Q0 w
这两个数据做好，基本就在万播左右了，再想提升数据就要继续优化内容了，那么针对上面的考核我总结出一下几点：
& z% M3 H9 g3 e: W" u. d3 G1.视频必须是原创，素材都是现录的，找不到素材的也可以网上搜一下。 & Z$ k! `& v9 A1 b' h
2.节奏感要强，不要留空镜头，每个音效必须要配合转场。
4 S5 p. U+ Y; y- B! p# ]! X9 T6 K3.开头的画面要吸引人，擦点边没事。 8 a2 I- ~) e4 y: V
4.整体节奏要快，就是让观众还没反应过来，视频就已经结束了，让人意犹未尽的感觉。 2 I1 l c& s# g9 ]! O
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/ `" o7 D) l0 F2 t! J2 Y* |起号遇到的坑（避）
# L, d2 T, s5 n# g1.涉及低俗内容 9 m" k: s3 X7 D# i
作品开头不能太擦边，容易判违规，还有内容不能有s情内容，我刚开始多个账号都是因为这个原因被判，后面大家在录制素材的时候需要注意一下。 / ~, K# I4 o2 ~8 l, ?; s
8 O4 V+ L }& T8 H4 c. k4 W2.作品数据不好 $ m P- O7 t4 X1 N5 K+ X
如果作品起始数据不好，不要着急删除重发，先检查一下作品。
" c/ o# b3 Z: E+ _* r9 N! Z, |检查步骤：
& L# p, \; Z! c点击加热看下有没有提示，如果提示不能加热就是作品本身有问题，删除作品，根据提示违规内容对应重新整改。
. |' L" j5 q* Y6 W Y如果显示可以加热，那就是系统还未推流，有的作品推流比较慢，等待 24 小时看结果，如果还是不行就删除重发。
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7 Y* K) {8 \# i8 }( [( s: \4 G3.判定批量发布 9 [3 c, C; A$ h3 `
如果手里账号比较多的情况下，大家切忌不要连接在同一 WiFi 下发布作品。 ; A2 o# Y9 e e3 _: `- }: ]
不然会判你营销号，也不会给你流量，还有发布也不要用电脑登录多个抖音发布，也会判定。
M7 w7 ^( B2 x# p; A) g4 k# f! F4.一机一号一卡
( _ T9 D* z2 B& ?) ]7 [+ a老生常谈的话题，尽量用t卡，不然会被判营销号！
, y+ L8 M3 U" N还有发布作品时不要贪图省事在电脑端发布，一定要在手机端发布，安卓直接连接数据线复制视频粘贴在手机文件夹里面就行。
( s* T8 |8 o7 G) M苹果手机可以通过 QQ 传送，或者存到网盘里面，不要用微信传视频，不然会模糊。
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4 k- v: M1 p+ D4 t% n0 ~) z变现模式
" B0 ]3 v9 `6 D9 C, w# Z' l. C1 F1.卖项目 % s7 Y7 u/ E% T N/ V# N
我们通过更一些项目可以用的工具，这样过来的粉都是在操作项目过程中遇到问题的，前来找工具的，所以还是很有潜力的。 4 |( E: m8 J7 O* s/ N" }
那么我们可以在朋友圈发一些项目来吸引他们。这里就涉及到朋友圈营销了，下面我也有给大家说到。
4 ]8 |, A# z8 L# L |3 Q如果我们自己手里没有项目的，也可以找一些靠谱的交付团队来对接，你只负责分销收钱，支付一定的交付成本给他们，交付团队来帮你交付即可。 X- S A7 z6 ~0 S; m: |& }5 D
现在比较火的的交付项目有：闲鱼掘金，AI 头条爆文，快手广告掘金，快手无人直播，视频号分成计划，淘宝无人直播，球鞋搬砖等。
' _1 @8 J R; M# R9 p" A比如说你的学员通过做小说推文赚到了 1000 元，你可以直接抽走他的 20%，实现后端躺赚。 * _+ g+ z; ?. W8 k9 C
2.知识付费商城 8 o# Z( v/ F5 ]+ l
可以搭建一个知识付费系统来变现，就是那种集合了许多课程的项目资源库。
! K0 t2 j- R- Z" a+ b4 U! x. r6 ]" J客单价在单课 9.9，年会员 99，终身会员 599，系统搭建也非常简单。
& P0 \6 A: H0 S& M5 f% w5 \直接某宝搜索“知识付费系统搭建”即可搜到，搭建一个系统费用普遍在 500 左右。
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+ n2 y9 O! ~. |1 t, Z( g3.卖粉赚钱
, C& t" c& U& d6 d. g) A: f @现在创业粉比较难出，而且很多人也不想浪费时间来做创业粉，所以很多团队出来收粉的，单粉价格在 15-30 元不等。 2 i2 B" q6 l1 l7 J* x% s9 Y
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4.接广告变现
1 k1 D- @# G/ U; ^原理同上，有需求就有市场，很多人现在手里缺粉，天天都在找人投放朋友圈广告，投放价格是根据你的好友数量以及好友质量来决定的。 ) W8 E1 l$ x8 @% a# k T
0 s& Q5 ~2 e+ r) V5.做付费社群变现
* q5 _9 I% x# ?% G现在有太多的个人社群了，都是一些有流量的人搞的，比如 xx 研习社，xx 轻创圈，xx 认知圈，一般社群价格在 99-199 每人每年。
7 {6 A, r6 m2 h- ^! M这个需要每天在群内分享干货，不然很快群就变成死群了，适合平时喜欢输出的小伙伴操作。 7 Z3 J/ w' @7 |3 Z! ^
或者是有成熟团队，专门安排一个人运营社群，不然一般人还是不要做社群的好，很容易崩。 ( \! ]4 z6 M( q. m O1 I1 r
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个人ip打造以及朋友圈营销 - _. T+ p: Q) B& J I
1.个人 ip 打造（第一印象很重要）
0 \9 O1 p! y2 sip 名字
/ z% I& R m8 i: M- l# {+ Hxx 轻创、xx 笔记、xx 自媒体、xx 校长、xx 学长、xx 随笔。 / E `& k+ d# ?
头像
* x, Y) ]! ?- l, }: }9 d0 @- b, z头像需要设计的专业一些，真人出镜最好，信任感加强。不想露脸的也可以用一些颜色偏深色系的网图来做头像给人一种神秘大佬的感觉。 1 B7 B" \' u( ]& m( A4 O3 t, U
朋友圈背景墙
; _( A- |0 x% }' u! U4 c+ L一个不错的展示自己的地方，背景墙可以包含信息有：身份、业务、经历、成绩等。 ( \1 |/ J- M+ B) k6 `5 l
2.朋友圈营销
+ B: m% `5 o' |; o* _说实话，知识付费这个东西就没个固定的价格，为啥有人能卖得贵有人便宜了还卖不出去呢？其实还是跟朋友圈的营销手法有关。 2 t1 m; t* C ?3 D7 R& _0 W+ k
下面给大家详细说说咱们该怎么进行朋友圈的包装和有节奏的营销。
& X# x* x2 ], f朋友圈人设包装
4 o, M y2 q1 Z+ V" o人设的包装很关键，人设包装好了，你卖多贵的项目，总会有人觉得值，为啥呢？ ( s& B8 X% O! Y& z1 ^
因为他们觉得你这个人卖的项目就是好，他们是信任你这个人的。 " ?- ^1 n1 l- | H& i" `2 R- X
然后跟大家聊聊，怎么通过朋友圈把人设给立起来，可能有些人会说，秀豪车秀美女秀高端生活就能把人设给搞好，让人觉得你是个有钱人，你已经成功了。 9 x: _3 U3 y1 \, Y9 v/ R1 Q
但其实这是比较低级的玩法，现在知识付费这么多人都在做，如果大家都用这种低级的玩法，会让很多人觉得你不靠谱。 & Y! v0 V) ~: x0 X: N
当然除非你真的有豪车，你秀就秀吧，没事。
) L$ P2 }; n3 _$ r. ~3 T1 F6 k2 E下面给大家说几个更好的把人设给立起来的方法： ( n @/ F9 K0 m8 ]
第 1 点就是在晚上的时候，发一些自己对抖音啊，对行业的看法，记住哈，这里说的是看法。 ! K% W' ~! u4 v) n$ T! f% n
看法这个东西，有人觉得对有人觉得错，但其实我们发出去并不是要让所有人都认同，而是要让你的用户知道你对这件事是有想法的，你有自己的看法。 0 F. }6 F2 J& r# \
那这些看法呢，很多同行的朋友圈里都有，就是你对一件事的看法，你对一件事的感悟，只要有就写成文字发出来，如果没有就去抄袭别人的。
9 n# i1 g/ m, W9 E2 u别担心，我的看法如果别人不认同怎么办？
1 d5 a! q3 H! U记住，只要是看法，肯定有人是不同意的，我们要的不是认同，而是要让用户知道，我们对任何事都有我们自己的看法。
4 q# S6 h; W: y6 P9 d0 E' P. d这是一点，那另一点呢？
. R6 j `+ Y% D: d3 @0 }就是要经常晒你和别人的互动，比如别人向你请教问题给你发红包，你在群里分享完后别人给你的夸奖。
* U$ x9 F" E$ H1 N$ g或者是你在帮某人的时候，某人夸你厉害，等等这些都可以发。 & B7 \. O3 ^; r" X+ E9 G: J
为啥要分享这些呢？其实这些就是立人设的好办法，有这么多人在支持你，有这么多人在尊重你。 7 d3 e/ @+ d6 J
那这个时候用户从潜意识里就会尊重你，他就会觉得你是个大人物，为啥呢？因为有这么多人的支持。 9 |! E I: m g, G
这种思考＋有人问你问题你发红包＋有人尊重你，你把截图发到朋友圈，慢慢的你的用户从潜意识里也会跟着这么做，这些都是很好的立人设的办法。
( ^. ^8 Q- u3 [通过这些立人设的办法，让你的用户觉得你厉害，那这个时候你卖的高价的产品，他就会觉得值，非常的值，为啥呢？
$ z" k) ]! l2 _3 v9 p; Y因为他觉得你厉害，他为啥觉得你厉害呢？因为你通过这些营销手段，让你的用户觉得你很厉害。 ( i, ~" d( I) r1 y
所以说特别是知识付费这个东西，本身产品就是没有一个固定价格的。
4 a6 G) x: T9 ~; S你人设立得好卖的越高，你的用户越信任你，人设立得差，卖的再低你的用户还是不信。 7 E4 z5 U1 }; c; {% T9 Q
所以我建议大家从今天开始，看完这个分享后，大家每天在朋友圈里多发一些自己的对待事物的一些观点。
( \$ X5 O0 B9 B以及说如果有用户问你问题了，给你发一个红包，你也要全部都贴到朋友圈里面。
/ J: X) J& K/ s3 {& o, k通过这些营销手段，大家如果能把人设立好，那么你产品不管卖多高的价格，始终有人觉得值，因为他们觉得你是老师，你牛逼。 ^' S1 E. N8 s; j: W& E# w0 s
朋友圈包装就说这么多，下面给大家说说关于发圈时间节点的把控。
) T% Q' Z ?8 n+ t朋友圈发圈时间节点 $ k0 Z N3 Z9 O2 ~' T
每天发圈条数控制在 6-8 条左右即可，发圈时间都也比较重要，可以参考下面发圈时间。
* i& |) ^/ e4 }5 y* V上午 11.00-12:00====用户在上班马上要下班了所以会刷一下朋友圈来进行划水时间。
_$ }( p, P7 E: ?4 }2 Y$ d股东反馈图、成交图，以前的素材、当下实时素材。
. N+ j7 C( A+ X6 z文案以短文字为主，用户上午的心比较浮躁一些，长文字看不进去。 % b* A: `& }" R" u' D
下午 14:00-15:00====用户午休完了正式进入工作状态。
; C3 p. @3 x% Z, o1 y. ~股东反馈图、成交图 * T4 `" T$ ]# ?: w6 w& [
文案区别于上一个短文案，中文案为主、偏营销性质的文案。 5 x8 I/ Z! t! I: _; Y! W
下午 16:00-17:00====用户准备下班。
7 D* M: H1 o/ d) ]3 X关于业务关于流量关于抖音的一些思考的内容。
$ a8 n/ W$ ?: p# s {晚上 19：30
% ^ ^+ A9 v8 W: B. c: B收益图、反馈图、成交图、等等均可。
( q/ `/ p5 ~' Y) }1 P3 U5 W/ `6 f晚上 20:30====用户已经回到家里了。
) W* K. E! \2 U1 U5 l. e: @风景图、游玩图、日常生活图、吃饭图。
0 z( S1 v y3 [文案以轻快一点的文案为主类似哈哈这样子的。 ! E1 [+ z& M6 L4 v
晚上 21:30 一 22:00====用户已经躺下或者心已很安静了。 3 i* j j7 @. ~7 h$ c
自己的收益图或者股东群里聊天的氛围图、群里分享的内容、挖掘营销的点。 + s5 y! W& X/ M" r; ~
中文案或者谈笑的文案多一些。 % a$ e7 W8 H% j: j( X. b/ p' Z
晚上 23:00 9 P* j; e2 _! _: J* K! Z
用户已经休息或者准备休息 * P% a9 c$ L' O( `! T' U0 R/ B
深度思考的内容（赚钱、人性、感悟、思考、流量思考、抖音的思考、社会舆论的思考）。
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结语
p' N% c6 A# Z" |2 B这套玩法不难，有剪辑基础的更容易上手，切忌不要偷懒，视频能火的最重要元素就是要原创。 , `0 Y# r/ F& x
其次就是视频节奏感，动画转场音效处理好，一定要细心，你一天搞出来一条原创视频获得 10000 播放，比你搬运 10 条每条 1000 播放更有意义。
1 B) j2 V `0 V' A. V( ?, Z8 f只要这条视频数据能比之前的好，那你的付出就没有白费。 # S/ I7 i: j1 o/ N/ F1 X" n2 V
你怎么对待作品，流量就怎么对待你，确实是这样，最后阿跃祝大家天天爆作品，也祝淘金全体伙伴们一路长虹，青山不改，绿水长流，我们下期再见！
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发表于